零碎 稀缺 穿透

赢在专科品性！

导语：互异化定位+尊重渠说念=销量升起！

跟着新生儿数目下滑、销耗左迁等因素冲击，婴配粉行业总体呈现出减弱态势。关统统据统计，2023年中国婴配粉商场边界大致为1572亿元。从短期来看，比较于2022年的谷底，2023年婴配粉商场稍有回暖。但是，对比2020年的1885亿，婴配粉大盘仍是减弱了15.7%。

与之同步进行的是品牌围聚化程度束缚加快，证据艾普念念磋议发布的《2023婴幼儿奶粉商场发展及舆情分析敷陈》，销量前十品牌的销量之和占比高达82.28%。

一边是大盘减弱，一边是巨头角力，新一轮行业洗牌尤为热烈。在这种情况下，本年母婴江湖一直在探讨，是否还会有黑马品牌脱颖而出？

2024年，在中童传媒把持的动销中国系列峰会上，多个省份的渠说念大咖齐对该问题进行了热烈探讨，诸多区域内头部代理商、连锁齐顽强地合计“新的黑马品牌一定会出现”。

那么品牌解围契机点在何处？

“互异化定位+尊重渠说念=销量升起”

大会上，一位代理商大咖曾这么暗示黑马品牌契机所在：

互异化需要品牌对商场和销耗者有着利害瞻念察，况且本人产业链硬实力要能跟得上。尊重渠说念则需要品牌有着强盛的战术定力，同期还具备历久作念好商场的顽强决心。在当下商场环境里，简略同期作念到这两点的品牌可谓是凤毛麟角。

2024年参加终末一个季度，正处于品牌、渠说念对下一年盘算推行为念出决议的时期。在这么要津节点上，一家婴配粉品牌展显现“从新开赴”的风格，官宣品牌形象焕新升级。

这个品牌即是优博盖诺安。

本次品牌升级，优博盖诺安提议了全新定位，并发布了全新品牌见地。这次“转变”不仅标记着优博盖诺安从品牌冬眠期谨慎迈向品牌成历久，同期也为行业成就了品牌升级的新典范。

01

全新定位，始于专注

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本次品牌升级，优博盖诺安公布了品牌全新定位——“要津养分配方 专研带领者”。

熟识圣元海外集团的母婴东说念主，对优博盖诺安齐不会生疏。优博盖诺安对“要津养分”的专注长远品牌发展历程。依托圣元养分推敲院，长久竭力于冲破性的优博仿生配方升级。在历经多个阶段推敲后，优博盖诺安发现4周、16周、28周、40周、52周、18月、24月、36月是宝宝格外紧迫的要津成长阶段，需要要津养分撑持宝宝的孕育发育。优博盖诺安大师开创了仿生配方—要津养分群，要津养分群的推敲冲破，赋能优博仿生配方迈向新的里程碑！

优博盖诺安为什么对“要津养分”有着异乎寻常的执着？

《0～3 岁儿童中重度养分不良临床分析》中关统统据自大：“婴幼儿在要津成历久摄入养分不及，会使其贫穷力较差，不仅影响身段发育，而且会加多疾病发生风险。儿童期养分短少还会导致个体中年时期产生不良的饮食行动。”

图片（图源：《0～3岁儿童中重度养分不良临床分析》）

由此可见，“要津阶段的要津养分”在婴幼儿成长阶段有着无可替代的地位，短少要津养分可能会影响到儿童以致更为永远的孕育发育。

在关系商场调研中，曾有姆妈暗示，会担忧宝宝摄入的要津养分因素是否弥漫。

实质上，这一担忧并非个例，而是90、95后宝妈的大批需求。比年来，因素党宝妈日益增多，姆妈对科学育儿的关怀有目共睹，她们对宝宝需要的各种养分因素尤为敏锐。证据艾媒磋议的关统统据自大，有跳跃47%的销耗者在选购奶粉时，会优先商量奶粉配方中养分因素的千般性。

这次优博盖诺安提议“要津养分 活力成长”的产物中枢卖点定位，并非品牌战术场合的大改造，而是对品牌形象的强化，让行业和销耗者对优博盖诺安变成愈加领悟的领略。

濒临行业竞争加重，优博盖诺安莫得被业内纷杂的声息影响，反而如同武侠演义中的扫地僧，长久专注于品牌合计最紧迫的事情，专注着对“要津养分配方”的推敲。

02

全新见地，发于心声

LAOCAI

在产物中枢卖点定位焕新的同期，优博盖诺安也布告了全新的品牌见地：“从新生 到掌声”。

新生即新的最先，每个宝宝的降生齐是一个遗址。在成长路上，宝宝会资历许多迂回，也会收货许多第一次的冲破。从第一次翻身，到踉跄学步，再到牙牙学语，这些齐是宝宝在勇敢探索后收货的自我冲破。宝宝成长路上的每一个要津时间，齐值得被见证。

在宝宝成前途程中，姆妈伴随长久。事实上，宝宝的新生和成长，亦然姆妈的“新生”和“成长”。在伴随宝宝成长的进程中，宝妈也逐渐新生人宝妈逐渐成长为“超东说念主姆妈”。

“从新生 到掌声”是宝宝与姆妈的双向奔赴。姆妈伴随见证，宝宝克服辛勤、冲破自我、收货成长。在这个进程中，宝宝与姆妈继续收货着爱和但愿。在小红书、抖音等自媒体平台，不错看到海量的宝妈宝爸共享宝宝的成长转眼。一位姆妈纪录下了宝宝从降生到学会爬、走、跑等每个时间。诸如斯类的内容还有许多，仅在小红书平台，“宝宝成长纪录”这一词条的浏览量就达到5.3亿次。这些成长转眼，是一个个 “从新生 到掌声”的实在写真。

（图源：小红书平台）

作为婴配粉品牌，优博盖诺安提议“从新生 到掌声”的品牌见地，是关怀到了在这个进程中，不管是宝宝如故宝妈，齐需要付出强大的力图。优博盖诺安但愿匡助姆妈在要津阶段，作念出要津收受，同期也匡助宝宝在成长路上保持健康活力，简略愈加自信地舆财每一个挑战，理财属于我方成长路上的掌声。

若是说“要津养分配方专研带领者”是让行业从新意志优博盖诺安，那么“从新生 到掌声”则是销耗者层面的心智引颈。让年青姆妈们直不雅感受到，优博盖诺安与姆妈们整个共同助力宝宝成长，激励销耗者对优博盖诺安的热情共识和价值认同。

03

直击“要津”

锚定产物利益点

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品牌的热情价值与产物的实用价值时常是相护士的。优博盖诺安不仅简略欣喜宝妈们的心理价值，更紧迫的是将品牌见地落到了产物之中。

从产物层面，优博盖诺安主打的中枢利益点是“要津养分，活力成长”。基于优博盖诺顺产物要津养分配方，在宝宝成长发育的要津1000天，优博盖诺安齐能提供要津的养分，助力宝宝在合适性、大绽放、话语、清雅动作及酬酢方面，五项万能，活力成长！

优博盖诺安专注于“要津养分”，亦然但愿宝宝简略活力成长，让姆妈舒服。为此，优博盖诺安基于仿生配方，打造了3大强化功能养分、10重自护力养分、10维摄取力养分的三大致津养分群。

其中，打造3大强化功能养分群，强化配方中的钙、铁、锌。

这三大元素是婴幼儿阶段宝宝孕育发育的必需因素。由于钙铁锌是统统婴配粉中均含有的基础养分因素，很少有品牌会要点强化这三大元素。

证据北京协和病院推敲，我国5岁以下儿童钙铁锌短少表象显然，婴儿缺钙率达14.84%，婴儿缺锌率达39%，婴儿缺铁率最高，达到65.20%。

专注于要津养分配方研发的优博盖诺安深知，钙、铁、锌对宝宝成长真谛超卓，是以专研打造“双重优质起首钙铁锌+科学配比”。该配方不仅含量推崇亮眼，还基于宝宝关于三大功能养分因素的实质摄取截止，遴选更好摄取的“双钙+双铁+双锌”组合。

证据数据对比自大，优博盖诺安的钙铁锌含量想象，充分欣喜了婴幼儿逐日平时生理需求。

在欣喜宝宝日常所需的合理范围内，优博盖诺安2段、3段产物中的钙铁锌含量远超竞品含量的中位数，其中3段中钙和铁的含量更是跳跃竞品含量的最大值。此外，产物所添加的乳酸锌，在摄入锌补充剂4小时后的摄取率为26.53%，而竞品一般添加的硫酸锌摄取率为19.78%。同期产物中富含的自然乳钙、二价铁的摄取率齐会更高。

10重自护力养分群直指当下宝妈们尤为关怀的宝宝本人免疫力。

优博盖诺安对宝宝自护力的关怀是从多个方面开赴的。优博盖诺安依托优博仿生配方，全段位乳清卵白与酪卵白比例为7：3，其中富含8大乳源活性卵白。

证据2023年发布的《乳清卵白与婴幼儿免疫》白皮书数据，乳清卵白中含有的包括α-乳白卵白、乳铁卵白、骨桥卵白、乳脂球膜等免疫活性卵白不错共同促进婴幼儿免疫进步。

（图源：《乳清卵白与婴幼儿免疫》白皮书）

除了乳源乳铁卵白除外，优博盖诺安额外添加乳铁卵白，打造乳源+强化养分双乳铁卵白组合，助力宝宝构筑免疫护城河。优博盖诺安还添加了顶配核苷酸，助力宝宝的免疫系统功能进步。

10维摄取力养分群强调则的是宝宝成前途程是否“灵验摄取”。

比年来商场中透露了许多“十全大补”配方，部分门店雇主暗示，过多的养分因素堆砌，非但不可被宝宝消化摄取，反而成为宝宝的包袱。

专研“要津养分配方”的优博盖诺安显然老成到了这少许。

通常在《乳清卵白与婴幼儿免疫》白皮书中：“乳清卵白的氨基酸构成合理，易于婴儿消化摄取，有助于保管处于孕育发育岑岭期婴幼儿的正氮均衡。”

（图源：《乳清卵白与婴幼儿免疫》白皮书）

优博盖诺何在乳清卵白的基础上添加益生元，打造“乳清卵白+60%自然乳脂+益生元”的3维肠说念摄取力组合助力宝宝肠说念摄取，珍贵肠说念健康 ；另有5维脑眼摄取力助力宝宝脑部和视觉机能发育；2维骨骼摄取力，促进宝宝矿物资摄取，保管骨骼健康。

从要津养分群的想象中，不错领悟感受到优博盖诺安的配方想象理念--“要津养分”。同期，其“要津养分配方”奶粉专利正在央求中。三大养分群互相协同，共同证实作用。

优博盖诺安的“要津养分配方”，不仅助力宝宝活力成长，而且让宝妈不再担忧宝宝成前途程中的要津养分缺失，减少了宝妈的育儿焦躁和精神内讧，收货了舒服。

这亦然优博盖诺安的品牌调性所在：产物专注、宝宝活力、姆妈舒服。

04

联袂渠说念，共赢新将来

LAOCAI

当下的商场环境是“品牌+渠说念”双轮驱动时期，品牌想要稀奇重围，离不开与渠说念的互相扶植。

早在2023年，优博盖诺安就为门店提供了一系列卓有顺利的销售策略和器用。优博盖诺安曾打造和会私域与公域的新媒体矩阵，通过抖音、小红书、视频号、各种母婴垂类媒体等，聚焦销耗者的责任、生涯、文娱三大场景，进步销耗者对优博盖诺安的品牌领略度，从而带动终局动销。

同期，优博盖诺安“控商、控店、控货、控价”的四控策略还赢得了行业的一致招供。通过电子围栏、数字化追想系统等器用，优博盖诺安与渠说念和销耗者三方共同力图，打造得当的商场顺序，保证渠说念合理的利润空间，让渠说念伙伴在推品时舒服省心，莫得黄雀伺蝉。

品牌升级后的优博盖诺安，也将一如既往地贯彻对渠说念的充分尊重。优博盖诺安运行品牌焕新后，将开展一系列品牌升级赋能行径，从产物培训、终局排列升级、线上线下动销行径协同等多个方面共同助力终局动销。

焕新升级，再启新征途。全面升级后的优博盖诺安将以全新姿态面向销耗者，面向渠说念伙伴。在销耗端，优博盖诺安将传递“从新生 到掌声”的品牌见地，期待与更多销耗者成就起热情共识，与新一代宝妈们共同见证宝宝每一次的要津成长，共同助力宝宝活力成长。

在渠说念端，优博盖诺安欢跃与配搭伙伴联袂共赢，互相扶植，通过“控价+赋能”两手持，作念一个充分尊重渠说念、让渠说念舒服推品的品牌。优博盖诺安期待在做事销耗者与渠说念的进程中，彰显品牌的历久价值，为奶粉行业的品牌解围提供新法度。

从新生到掌声，从配合到共赢，优博盖诺安也期待与更多的渠说念伙伴整个精耕商场，引爆动销，共同打造奶粉行业新黑马，共赢母婴商业新增量。